相信喜歡吃零食的人對來伊份都非常的了解，它是市面上非常常見的零食品牌，而且一直深受大多數(shù)消費者的青睞。由“主板零食股”來伊份及其旗下專業(yè)文創(chuàng)公司伊奇樂文化，集結(jié)國內(nèi)外動漫團(tuán)隊打造的美食科幻動畫片《超級伊仔》在國產(chǎn)動畫界掀起一波熱潮。自11月5日《超級伊仔》登陸卡酷少兒頻道以來，連連攻占動漫收視榜榜首，市場份額連續(xù)超10%。隨著全國各大電視臺及芒果TV、騰訊、愛奇藝等主流視頻網(wǎng)站的持續(xù)熱播，《超級伊仔》的授權(quán)業(yè)務(wù)也緊鑼密鼓展開。來伊份作為“休閑食品巨頭”目前已經(jīng)成功自建IP，然而，未來如何放大IP價值，跑通IP授權(quán)模式，正備受行業(yè)關(guān)注。
IP授權(quán)模式初探
近年來，中國動漫產(chǎn)業(yè)融資額增長迅猛，尤其在2016年，IP價值爆發(fā)，泛娛樂產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，大量資本涌入動漫產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2017年中國動漫產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達(dá)到1518.1億元，預(yù)計2018年中國動漫產(chǎn)值將進(jìn)一步增長，增長率為16.3%。但行業(yè)專家表示，中國動漫市場雖潛力十足，動漫IP授權(quán)成中國新的萬億藍(lán)海市場，但中國動漫IP授權(quán)市場尚處于價值洼地階段。
國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)IP稀缺和價格不斷上漲，令下游企業(yè)向上游動漫產(chǎn)業(yè)尋求授權(quán)的成本越來越高，而向外輸出版權(quán)對動漫IP生命周期和盈利期的延長也動力不足。對此，來伊份靠自建動漫IP《超級伊仔》另辟蹊徑。
IP市場黃金法則所謂：“近期看IP及權(quán)益搶奪、中期看IP催熟、長期看IP自建”。
與國內(nèi)綜合電子休閑娛樂萬達(dá)合作伙伴“大玩家超樂場”的授權(quán)合作項目是來伊份《超級伊仔》IP授權(quán)業(yè)務(wù)的首次嘗試。自10月10日與“大玩家超樂場”達(dá)成戰(zhàn)略合作，隨后全國萬達(dá)“大玩家超樂場”鋪設(shè)“伊仔”娃娃機(jī)，“伊仔家族”系列公仔娃娃從銀幕上走到線下，與廣大伊仔家族的粉絲親密接觸。
10月下旬，全國萬達(dá)廣場“大玩家超樂場”內(nèi)娃娃機(jī)渠道完成新一輪鋪貨，“伊仔家族”作為其主推IP衍生品，觀眾流量近億人。作為國內(nèi)綜合電子休閑娛樂，“大玩家超樂場”成為萬達(dá)廣場的核心主力店，所有門店均位于萬達(dá)廣場內(nèi)黃金位置，單店客流量日均超過6000人。雙方合作使“大玩家超樂場”的渠道優(yōu)勢增添《超級伊仔》當(dāng)紅動畫IP的優(yōu)勢，線上與線下雙向?qū)Я鳎蔀椤冻壱磷小稩P授權(quán)成功案例。
IP價值持續(xù)轉(zhuǎn)化
IP的價值有多大？當(dāng)我們看到闊別多年的“皮卡丘”重新回歸時那些如今已經(jīng)長成社會中流砥柱的昔日兒童，對皮卡丘勾起的童年回憶熱淚盈眶時，也許我們能感受到一個優(yōu)質(zhì)IP所帶來的情感維系。而優(yōu)質(zhì)IP背后的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化是商業(yè)模式的探索，打造一個優(yōu)質(zhì)IP才是剛剛開始，如何更大化的轉(zhuǎn)化IP價值？
基于《超級伊仔》與萬達(dá)“大玩家超樂場”項目合作效果顯著，來伊份對于《超級伊仔》IP授權(quán)業(yè)務(wù)的布局拉開了帷幕。借鑒好萊塢IP操作的“價值衍生”方法論，《超級伊仔》正積極布局完整的文化產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過開發(fā)公仔、文具、紀(jì)念品等周邊衍生產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行IP生命力轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造更多商業(yè)價值。
據(jù)悉，除了保溫杯、馬克杯、文具用品、紀(jì)念品等IP授權(quán)產(chǎn)品陸續(xù)亮相全國各大門店，《超級伊仔》“IP裂變計劃”強(qiáng)勁，相關(guān)衍生品還將覆蓋游戲、舞臺劇、圖書及嘉年華活動等多產(chǎn)業(yè)渠道，以打造豐富立體的全產(chǎn)業(yè)IP輸出矩陣。
日前，“超級伊仔嘉年華”活動首站落地北京，登陸亞洲規(guī)模兒童職業(yè)體驗城市與伊仔迷親密接觸，通過設(shè)立共情式互動游戲，讓品牌在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中受親子喜愛。
來伊份IP+產(chǎn)業(yè)賦能
“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+授權(quán)變現(xiàn)”是超級動畫IP化的主要商業(yè)模式，內(nèi)容是超級IP的基礎(chǔ)和核心，授權(quán)是IP變現(xiàn)的盈利方式。美國動漫巨頭迪士尼在手握“米老鼠”“唐老鴨”“白雪公主”等一批強(qiáng)IP的情況下，除了參與IP的制作及發(fā)行，IP授權(quán)和第三方發(fā)行構(gòu)成了迪士尼重要的運作機(jī)制，全球市場分銷為其帶來了巨大盈利。
《超級伊仔》是聯(lián)動中、美、日三國動漫精英歷時兩年打造而出，作品制作精良，人物形象歷經(jīng)多番打磨，萌力與能量十足；故事情節(jié)構(gòu)造巧妙，有趣好玩與正能量的價值觀輸出成為品牌與受眾的良好情感紐帶。
在IP授權(quán)方面，跨領(lǐng)域品牌間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合無疑帶來了雙贏的局面，例如IP與商業(yè)地產(chǎn)在多種業(yè)態(tài)下結(jié)合，催生出主題臨展、主題樂園以及主題咖啡廳等多種商業(yè)模式。除了伊仔家族動漫衍生品、伊仔家族授權(quán)“大玩家超樂場”、“超級伊仔”主題嘉年華活動之外，《超級伊仔》歌舞劇、《超級伊仔》圖書、小游戲等IP授權(quán)業(yè)務(wù)也全面推進(jìn)…….“零食王國”來伊份跑出了自己的IP授權(quán)模式。
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