對于喜慶用品行業來說,業界普遍存在的觀點是:剛需、市場大、非常分散。說喜慶用品是剛需,雖然不如餐飲行業,是每日必須的,但是在禮儀之邦的中國,每逢喜事必有喜糖分發。在中國,僅僅是新人結婚,每年有1000萬對,平均每對新人花費6000元,再加上滿月、周歲、生日、做壽、喬遷、金榜題名之類的喜糖,整個中國喜糖的年需求量已接近1000億的規模了。隨著經濟的發展,消費者對于婚禮的規模、伴手禮等要求越來越高,花費也逐漸上漲。
不少創業者看到了喜事用品的前景,但是出于迷茫不知如何選擇一個適合的品牌來進行創業。喜呵呵于2005年進入喜慶用品行業,逐步發展至今成為中國喜慶用品知名品牌企業,專業研發設計、生產銷售喜慶類用品,如:喜糖盒、喜糖、喜慶請柬、圣誕禮品等,公司占地面積約20000平方米,年銷售額達到人民幣2億元,產品專利300多項,產品多達1000多種。
本次記者采訪了喜呵呵品牌創始人方宗騰先生,方總為現在正在尋找創業之路的年輕人打開了一扇“大門”。
記者:如何看待如今的喜糖盒包裝這個行業?
方總:其實在我們起步做喜糖盒的時候,一直沒有專業生產喜糖包裝的企業,大多數人對于喜糖盒包裝行業并不是特別了解,但是現在的消費者越來越重視喜糖了,不管是結婚喜糖還是滿月、生日、做壽、喬遷、金榜題名之類的喜糖,費用一直在上升,而且基于中國人辦喜事的一個習慣和需求來說,這個行業至少在未來十年都會是剛需,雖然是傳統行業,但在我們創業者的眼中這更是文化。文化的一個特征是,源遠流長。我們喜呵呵也是抓住了這個契機,順著這波消費潮流成了領軍品牌,目前在國內可以說是喜糖盒包裝“龍頭”企業,我們希望、也愿意用我們的品牌去帶動中國喜糖盒包裝這個行業的發展。
記者:喜呵呵相比其他喜糖盒包裝品牌,代理有何優勢?
方總:
①設計創新優勢明顯:我們不僅有的專業的設計團隊,更為主要的是經過這十幾年的摸索,我們的設計團隊能牢牢地抓住這個行業的流行趨勢,我們每年都會成功的開發出一些爆款,喜呵呵每年推出的新款在100款以上。
②行業內品牌知名度高:經過這十幾年來堅持不懈的努力,國內大部分喜鋪都用過喜呵呵的產品。
③產品品種多,品類齊全:我們起步于喜糖包裝盒,但在2014年的時候推出了20多款喜呵呵糖果,在2016年又推出了20多款喜呵呵成品套裝禮盒伴手禮,這些產品都取得了成功。
④生產能力強:我們在生產最忙的時候,除了總廠之外,還一口氣辦了13個分廠,來解決生產產能這個問題。
⑤渠道管理規范:我們對喜呵呵的代理商有很好的區域保護制度,為了保護好我們的代理商,讓他們有一個合理的利潤,我們放棄了整個義烏批發市場的客戶,一年大概有1000多萬的營業額損失,也正是因為這樣做,所以我們的代理商始終愿意跟著喜呵呵一起發展,我自己有許多親戚,也在做喜呵呵的代理商。
記者:那么要如何代理喜呵呵品牌產品呢?
方總:我們是要事先對代理人員的工作以及品質進行考核,不希望好高騖遠的人加入進來,所以也不是你想代理一定可以代理成功的。首先可以通過微信、電話等方式先聯系我們銷售部經理,我們會根據代理的區域進行市場調研,分派專員了解市場,做出代理區域年需求量的預算與銷售計劃,并幫助代理上手。代理需要尋找合適的倉庫,通過審核后才能取得代理商銷售權,然后簽訂合同,準備開業,期間喜呵呵總部也會對代理提供各類幫助,讓代理商成功賺錢。
記者:代理商代理產品以后多久能回本呢?
方總:那這個要看地區以及代理商自己的能力了,根據大多數區域代理的反饋,大約6個月左右基本上可以回本,除去6、7月份的淡季,進貨量都比較穩定。
記者:有區域代理之后,貴公司還會對原來的商家進行供貨嗎?
方總:是這樣的,為了區域代理的正常營業,我們會逐漸減少對老商家的供貨,讓老商家通過區域代理來完成進貨事項,而新商家則不再進行新的合作,保證區域代理的銷量。
對于大多數創業者來說,選擇一個適合的行業遠遠比盲目創業更加重要。喜呵呵在傳統行業中能夠做到脫穎而出,成為喜糖包裝行業的龍頭,也正是看準了現階段消費者需求與行情,而難能可貴的是,喜呵呵正在為更多的創業者提供新的機會和可能。
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