京東新通路緣何成為品牌商增長新引擎？

伴隨著時代的發展，京東新通路緣何成為品牌商增長新引擎？在營銷專家劉春雄認為未來零售業態的新格局將呈現以下四種形式：

，新物種零售。例如7FRESH，超級物種。

第二，B2C收購KA。例如大潤發，步步高。

第三，平臺賦能，激活傳統。例如京東便利店、社區團購電商。

第四，其他新型零售。例如新美大、拼多多。

他認為前兩點的占比不大，第三點將是主流。為什么這么說呢？食品板要舉一個例子：京東新通路。

新通路的邏輯

鏈接品牌商和小店，勾勒無界零售圖景

今年12月16日，京東新通路成立整整三年時間了，作為京東無界零售圖景中最重要的新興業務之一，新通路打破了原有零售邊界，貫通線上線下，重構零售的成本、效率與體驗。通過持續賦能，為品牌商、渠道商、零售商以及消費者勾勒出一幅完整的無界零售圖景。

京東新通路的邏輯是什么呢？

簡單來說，新通路是用自己強大的供應鏈能力將品牌商的商品鋪到1-6線城市和農村，為線下傳統門店進行供貨。對于品牌商，新通路打造了一系列智能化工具，為品牌商實現分銷、深度動銷，形成了全鏈路B2B2C業務閉環。

新通路的發展

成立三周年，不斷突破勢不可擋

在2016年的京東年會上，劉強東喊出了萬億京東和國民京東的豪言，并宣布新通路事業部承接“火車頭一號”項目，全力推動京東為傳統零售業態供貨的驚人之舉。劉強東為新通路事業部配備了有千億級業務運營經驗的操盤手，一場寫入零售業歷史的“新戰役”從這一刻拉開了序幕。

時勢造英雄，謀定而后動，從這以后京東新通路異軍突起，瞄準B端電商，不斷突破勢不可擋，3年時間成為B2B行業的領跑者。

讓我們先來回顧下新通路走過的足跡：

新通路的賦能

平臺激活傳統小店將成零售新主流

1、零售變局：品牌商不擁抱小店，未來將無店可供。

從傳統通路到現代通路，從電商到全渠道，當前中國零售市場變幻莫測。但不管怎么變，品牌商都需要重視一個渠道，這是中國600多萬家傳統小店。劉春雄認為，品牌商不擁抱小店，未來將無店可供。

根據凱度零售數據統計，在國內食品、飲料、酒類的品牌商中，有60%到70%的銷量來自于傳統通路，絕大多數快消品廠商依舊非常依賴小店。

但有一個問題，國內傳統小店布局分散，將近有70%以上的店分布在中國的三、四、五線城市，鄉鎮級別的小店分布更散。即使是中國最一線的品牌商也沒有辦法依靠自己的力量把產品分銷到這么多小店當中，并且通路環節時間長、成本高、新品分銷速度慢，這個過程中品牌商有非常多的痛點。因此，依賴平臺激活傳統小店，將成為零食變革的新主流。

2、新通路賦能，成為品牌商增長新引擎

“新通路要為品牌商做的是：做大增量，做精存量。但原則是解決老痛點，不增加新痛點?！本〇|集團副總裁、京東商城新通路事業部總裁鄭宏彥多次強調，市場上大多數B2B品牌都是破壞性很強的業態，對原有體系帶來很大挑戰。但新通路做的是升級，而不是替代，也不是破壞。

，做大增量。如果拿下更多傳統小店，以往品牌商往往會不遺余力建立分銷渠道，把商品銷售到更多的門店。如今品牌商與新通路合作，新通路幫助品牌商分銷將是零售變革的主流趨勢。

目前與新通路合作的傳統小店已遍布各級城市和鄉鎮，全面覆蓋社區、商圈、校園、景區、機場、高鐵站、加油站、高速休息區等場景，在全國遍地開花。京東新通路憑借慧眼大數據系統、行者動銷平臺、門店標簽系統等數字化系統工具為品牌商搭建了一條分銷體系，確保渠道鏈路全透明，投放商品、資源和服務。

在圈內的認知中，可口可樂是一個成熟品牌，在國內的渠道滲透率很高，即使這樣可口可樂還是需要拓展增量市場。今年，可口可樂與京東新通路達成全面合作，開展廣泛的渠道共建、數據共享、品牌推廣等多領域合作，共同快速推進全國區域合作。接下來，可口可樂完善的線下分銷體系將與京東新通路的新業務模式充分融合，打造成功、創新的數字化渠道經營模式。此外，京東新通路將為可口可樂提供更多線上平臺資源，還將在京東便利店推進深度合作。

第二，做精存量。“品牌商始終關心一個話題，貨給你了，你能賣得出去嗎？” 鄭宏彥表示，立足于此，京東新通路在優化分銷體系的同時，把更多的精力放在動銷上。為了解決品牌廠商動銷痛點，新通路打造了線上線下閉環執行系統保證商品、服務、廣告等資源的落地，還將基于供應鏈、門店、營銷、商品品類等信息開放給品牌商，讓品牌商可以針對小店制定更加準確的動銷策略，目前這一點在B2B行業中，只有新通路可以做到。此外，京東新通路還通過自建專業地勤團隊對店主進行經營指導，并跟品牌廠商的地面團隊聯合拜訪，進一步保證動銷落地更加高效。

今年618期間，藍月亮與京東新通路集結了各自優勢終端團隊成員，在全國范圍內共同為線下門店提供專業服務，例如開展了線下路演活動，專業的促銷人員親自到店，幫助店主售賣藍月亮商品，加快商品周轉的同時，也通過現場講解產品性能與優勢觸達消費者端，真正實現了B2B2C模式的落地。

以上是對京東新通路緣何成為品牌商增長新引擎？的相關新聞，未來零售變革的主要方向一定要注重兩點，一個是運作效率的提高，另一個是消費者體驗的提升。成立3年時間，京東新通路通過供應鏈、科技及營銷等一系列賦能，為整個行業搭建了一張網，最終使品牌商、渠道商、零售商及消費者在這個網里實現了互聯互通，讓無界零售戰略不只是高大上的概念，而是能接地氣地為行業服務。