話說，飲料的旺季馬上要到了，每當這個時候，是所有經銷商既興奮又苦惱的季節。很多經銷商都在為選品糾結，特別是這幾年一直呈穩步上升趨勢的功能飲料和果味蘇打水類別，使得很多經銷商既想趨之若鶩，但又不敢輕易嘗試。但實際上這兩個品類各個廠家在品質，包裝，服務，品牌等方面參差不齊。
誠然，選擇大于努力，搭乘一個品類的特快車遠比低頭拉車更重要。面臨千億的市場機會，經銷商如何才能在紛繁復雜的品牌中練一雙火眼金睛，應該從哪幾個方面作為參考依據，選擇一款真正的長線產品，來獲得屬于自己的那一塊蛋糕呢？
那么，我們以兔巴哥食品出品的速8能量和速8蘇打水果味飲料為例來做一下分析，看看這兩個熱銷品類需要具備哪些基因，才能值得經銷商趨之如鶩……
01
清晰的市場定位
對經銷商而言，產品的初次購買取決于適合的渠道和精細化的陳列，而對于企業而言，產品的初次購買主要取決于產品的形象，也是說，這個產品有沒有賣相？能不能在同類產品中讓消費者一眼看去能脫穎而出？在功能飲料的目標消費者主要幾種在16-40歲的男性群體。特別是80后，90后更是此類產品的消費主力軍。
速8能量采用功夫甄子丹作為形象代言人，和其產品屬性，目標消費者非常吻合。再次，速8能量沒有跟隨目前瓶裝功能飲料通用的瓶型，而是采用自己研發設計的專利瓶型。這兩點足以奠定品牌化定位的有力保障。
02
品質是產品的生命力
對于消費者而言，如果說產品的形象是影響初次購買的主要因素，那么產品的重復購買主要取決于產品的品質和口感。尤其是即飲產品，所以，產品的品質才是一個產品的生命力，特別是這種帶有功能屬性的飲料。直接關乎消費者的直接體驗，消費者雖不專業，但是產品的口感和功能是真實的體驗出來的，容不得半點瑕疵。
速8能量不僅采用了國內先進的生產工藝，而且在產品的口感上也追求完美，在產品定位之初，確定了品牌化路線操作思路，避開瓶裝功能飲料的低質低價的競爭格局，而真材實料的配方成本高于同類產品1倍以上，特別添加了牛磺酸，綠咖啡豆粉，瑪咖粉和瓜拉納提取物等功效配料，使得產品在口感和功效上得到更有保障。
03
良性動銷回轉說動一切
俗話說：不以賺錢為目的生意都是耍流氓。代理任何一個產品經銷商最終的目的是賺取化的利潤。只有產品在渠道上形成流動，才有可能賺取更多的利潤。
速8能量，從產品定位之初，科學規劃出渠道的利潤分配。把利潤讓利給渠道商和經銷商，使得各渠道形成化的推廣合力，而高達40%的“一元換購”消費者拉動促銷，使得產品動銷得到有利的保障。
04
完善的售后服務
完善的售后服務保障對經銷商而言更有利于經銷商大膽放心的推廣，在中國快消品企業，這點恰恰是企業所缺乏的。更多的中小企業普遍存在沒有售后，或者售后服務體系不健全，往往經銷商進了貨之后，任憑自生自滅，難以令經銷商和消費者滿意。
速8能量不僅建立了完善的售后服務機制，而且還建立了專業高效的銷售團隊，為經銷商保駕護航，使得經銷商沒有后顧之憂。
05
持續的品牌打造和沉淀工程
速8能量認為：雖然目前投放到市場上有良好的表現，但是品牌沉淀還有很長時間的路要走。現階段，不僅要做好市場基礎建設工作，還要做好和消費者教育聯動的工作。深耕市場，有樣板市場的推進，地面推廣，消費者聯動等，由此輻射帶動連片效應。向全國范圍內擴張，形成點面效應。
速8家族新成員，果味蘇打水炫動上市
2018年，兔巴哥食品，經過市場反復調研，重磅推出了速8家族新成員，運動蓋裝果味蘇打水，打造差異化的包裝，直接切割3元飲料價格帶，產品一經推出，得到經銷商強烈追捧和。
速8果味蘇打水，有顏值，更有氣質
速8蘇打水，采用德國進口專利運動瓶蓋，瓶形設計清新自然。以區別目前市場紛亂復雜的蘇打水產品，使的產品在貨架陳列當中脫穎而出。
速8蘇打水推出：原味蘇打，水蜜桃蘇打和檸檬蘇打，三種經久不衰的口味。而零售3元的價格帶，使得產品能夠更接地氣。成為校園店，網吧，社區零售終端等渠道爭相追捧的熱品。
2018年國內的飲料市場發展潛力無窮，而速8功能飲料的成功案列也印證了：如果想要在功能飲料市場上翻云覆雨，分一杯羹，以上幾點因素缺一不可。如果你還在徘徊猶豫，想找一款真正的具備長線操作的產品，不知代理哪款功能飲料的情況下，不妨試試速8,這些經過市場檢驗比較成功的品牌，可以讓你少走一些彎路！
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