浙江豪威客食品飲料有限公司是一家既按西方契約文化辦事又根據(jù)中國(guó)人情文化管理的中外合資企業(yè)。在近日，一項(xiàng)針對(duì)80后的調(diào)查顯示，43.7%的人表示自己有時(shí)懷舊，37.5%的人經(jīng)常懷舊，從不懷舊的人只有1.5%。而在多數(shù)80、90后的回憶里，有一樣童年美食被記起的頻率頗高，那是“老冰棍兒”。
在成功推出了莫小凡和白萌萌氣泡奶之后，浙江豪威客食品飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：豪威客）再次洞悉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以頗具懷舊情懷的“老冰棍兒”為創(chuàng)意理念，在今年成都糖酒會(huì)上重磅推出了舊拾光老冰棍乳味飲品。
上市即動(dòng)銷(xiāo)火爆，多地迎來(lái)返單補(bǔ)貨熱潮
舊拾光老冰棍主打情懷主義理念，讓消費(fèi)者在打開(kāi)舊拾光老冰棍的瞬間，味蕾被瞬間激活，穿越回童年的美好記憶。
而在口感方面，企業(yè)歷經(jīng)近一年的調(diào)整磨合，層層技術(shù)攻關(guān)，只為讓舊拾光老冰棍達(dá)到“激活味蕾，穿越體驗(yàn)”的設(shè)計(jì)要求，呈現(xiàn)出“夏日超爽”的口感體驗(yàn)。為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的碳酸口感，更是歷經(jīng)多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)，打造了的技術(shù)壁壘。
舊拾光老冰棍也不負(fù)眾望，一經(jīng)推出便得到了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛認(rèn)可，短短一個(gè)月時(shí)間已經(jīng)有100多家經(jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)代理。目前，產(chǎn)品已經(jīng)在北京、鄭州，武漢，南京、杭州等主要城市上市鋪貨開(kāi)售，動(dòng)銷(xiāo)火爆，多個(gè)地區(qū)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多輪返單補(bǔ)貨，訂單根本停不下來(lái)的節(jié)奏。對(duì)于產(chǎn)品的火爆動(dòng)銷(xiāo)，企業(yè)也表示，十分符合預(yù)期。
自帶多元化IP屬性，產(chǎn)品熱銷(xiāo)前景廣闊
作為一款剛剛上市的新品，舊拾光老冰棍是如何在短時(shí)間內(nèi)做到讓上百個(gè)讓經(jīng)銷(xiāo)商趨之若鶩的呢？
首先是動(dòng)銷(xiāo)。許多經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)多方調(diào)查篩選好不容易選到了一款心儀的產(chǎn)品，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦才把貨物鋪到銷(xiāo)售終端，但因?yàn)楫a(chǎn)品勢(shì)能不足等多方原因，即使經(jīng)銷(xiāo)商有著十分優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售渠道，也很難與顧客達(dá)成動(dòng)銷(xiāo)。而舊拾光老冰棍自帶流量屬性，走心的內(nèi)容與顧客達(dá)成次交互，優(yōu)質(zhì)的味蕾體驗(yàn)又與顧客達(dá)成共鳴，因此產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)不愁。
再者，老冰棍自帶“城市文化名片”IP的產(chǎn)品特性，更是拓展了多元化的銷(xiāo)售場(chǎng)景，無(wú)論是城市旅游景區(qū)，時(shí)尚街區(qū)，還是餐飲排擋，舊拾光老冰棍都能通過(guò)極具地域文化特征的包裝設(shè)計(jì)，恰當(dāng)貼合消費(fèi)場(chǎng)景，使消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)意愿。
眾所周知，特渠產(chǎn)品憑借渠道優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)比一般流通產(chǎn)品更為豐厚。除此之外，豪威客也在持續(xù)開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)渠道，尋求更多精誠(chéng)合作的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這也可能包括與宗盛科技的自助售貨機(jī)以及娃哈哈的聯(lián)動(dòng)，以此為產(chǎn)品拓展出更廣闊的銷(xiāo)售空間。
“三獨(dú)”模式杜絕竄貨，創(chuàng)造廠(chǎng)商共贏健康環(huán)境
除了利潤(rùn)，竄貨也是廠(chǎng)商十分關(guān)注的痛點(diǎn)問(wèn)題。因?yàn)檫@不僅關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商的利益，也嚴(yán)重影響品牌的生命周期。針對(duì)這一問(wèn)題，舊拾光老冰棍采取“定制、持有、運(yùn)營(yíng)”的三獨(dú)模式，規(guī)避掉了不良渠道競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，更是杜絕了“攪局砸價(jià)”，充分保障了價(jià)格體系的穩(wěn)定以及健康的市場(chǎng)生態(tài)，創(chuàng)造出廠(chǎng)商共贏的市場(chǎng)環(huán)境。
作為一家中美合資企業(yè)，豪威客擁有年輕新潮的商業(yè)思維與敏銳的市場(chǎng)洞察力，以及策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)的研發(fā)與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，不僅可以對(duì)市場(chǎng)做出快速反應(yīng)，玩轉(zhuǎn)“走心”套路，還能夠做到產(chǎn)品迅速迭代與研發(fā)拓展，限度上突破傳統(tǒng)廠(chǎng)商關(guān)系，與客戶(hù)市場(chǎng)聯(lián)盟，共同研發(fā)新品爆款，打造新時(shí)代、新渠道下全新的廠(chǎng)商生態(tài)鏈。深耕細(xì)作拓展區(qū)域市場(chǎng)，共同開(kāi)辟中國(guó)快消品市場(chǎng)的新零售時(shí)代！
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