常溫奶為何集體低價促銷？

常溫奶是如今的飲品之一，而且常溫奶市場發展也非常的快。但是眼下，無論北京、山東還是江蘇，常溫牛奶都在進行不同程度的降價促銷。夏天對于純牛奶的銷售來說，的確是一道坎，牛奶銷量在夏天會表現的低迷一些，但為何今年的牛奶折扣更大？中國乳業又將迎來哪些調整？

各大品牌常溫奶集體降價促銷

炎炎夏日，大部分顧客都會去選擇冷藏酸奶和低溫奶。每年夏季，都是常溫奶銷量低迷的時候。入伏后，各大超市的奶制品也開始了新一輪的價格戰。 走訪大型超市不難發現，最近不少國內知名奶企的牛奶都貼上了“降價”“勁爆商品”等標簽。超市牛奶銷售員說，參與促銷的多是伊利、蒙牛、光明等品牌，粗略統計，這些產品促銷力度從9%到40%多不等。而又以伊利、蒙牛為首的兩大品牌促銷力度更大，涉及的純牛奶系列及促銷幅度也更廣。原價65元一箱的伊利金典純牛奶降價為 49.9 元一箱，原價 88 元一箱的蒙牛特侖蘇環球精選降價為49.5元一箱。

品牌打價格戰為沖銷量？

對于伊利、蒙牛等品牌旺季促銷做法，有經銷商解讀稱，主要是為了搶占客戶，“這個促銷價是沒有利潤的，只是為做個銷量，而且夏天是沖銷量的季節，冬天再便宜都沒用，天氣冷沒喝牛奶的欲望”。對于促銷力度大一說，蒙牛相關負責人回應表示，“蒙牛促銷和其它品牌并無太大區別，純牛奶是基礎性產品，而且適逢世界杯營銷，可能給外部造成了促銷很厲害的一種印象”。

對于國產液態奶乳企的價格戰，高級乳業研究員宋亮坦言，今年夏天常溫牛奶價格的折扣戰比往年更為劇烈。除了客觀上夏季是牛奶消費淡季外，一方面進口的牛奶量越來越多，且價格低，對國內牛奶價格造成了沖擊。而選擇在夏季對純牛奶促銷，宋亮認為，很多消費者特別是年輕消費者夏季更傾向喝低溫奶，這種消費習慣客觀上會造成常溫奶的消費量下降，從而引發促銷。此外，國內大企業也在通過價格戰來進一步來獲取市場份額。

國內原奶價格的回落也是支撐伊蒙兩家促銷大戰的因素之一。據觀研天下發布《 2018 年中國原奶行業分析報告———市場運營態勢與投資前景預測》顯示，進入生產旺季，國內原奶價格趨勢下行。據農業部數據，7月份第2周（采集日為7月11 日）內蒙古、河北等10個奶牛主產?。▍^）生鮮乳平均價格3.37 元/公斤，同比下降1.2%。

但宋亮表示，雖然今年促銷力度較大，但并不是供需失衡的結果，目前牛奶供應量還處在平衡階段，只是乳業市場在回暖，但國產奶的增量不算大。

巴氏奶增速加快，乳業結構不斷調整

高級乳業研究員宋亮分析，由于這兩年中國乳品消費回暖并且有增長，但是增長量的 70% 左右被進口奶占據，所以國產奶增量很小。因此對于國內原來的需求提升不明顯。宋亮預計，近期國內常溫奶的價格可能還繼續走低，但進入到 10 月份以后，隨著國慶中秋兩節的臨近，牛奶的促銷價格戰可能會會減少。行業銷售也進入了旺季。因此到了三季度末四季度初，可以看到常溫奶的消費開始持續回暖，銷售也持續增長。

縱觀全年，今年是中國乳品產品結構調整的關鍵之年，常溫奶不再是增量的產品，新鮮牛奶——巴氏奶的強勢上線，讓常溫奶的銷量有所減少。從新增產品來看，巴氏奶的量大幅增長，常溫奶的量明顯有所下降。所以今年結構調整表現更明顯。2018 年全年，酸奶品類的增長，可以達到 20% 到 25% 左右。低溫巴氏奶今年的增長速度能達到 13.5% 左右，所以整體來看比較良好。

今年的乳業發展重點放在了酸奶和低溫巴氏奶兩方面。宋亮認為，2019 年將看到乳業結構調整的更多變化。