迎鼠年，三只松鼠國(guó)潮好禮打響年貨之戰(zhàn)

元旦一過(guò)，年關(guān)將近，走親訪友年禮必不可少，哪種年禮受歡迎？艾媒調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，53.3%的消費(fèi)者認(rèn)為在年貨品類中，休閑食品是不可少的，如何挑選一款稱心如意的零食好禮？且看頭部玩家三只松鼠如何玩轉(zhuǎn)年味。

以文為創(chuàng)，以國(guó)為潮

受到兩千多年農(nóng)業(yè)文明的影響，"民以食為天"的概念可謂深入人心，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家具備像中國(guó)一樣在"吃"這件事上的專注力。而與此同時(shí)，國(guó)潮文創(chuàng)的崛起，使得飲食與文化實(shí)現(xiàn)良好的有機(jī)結(jié)合，并爆發(fā)出驚人的消費(fèi)力。據(jù)CBNData報(bào)告顯示，國(guó)潮零食2019年銷售增長(zhǎng)超過(guò)四倍，遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品。

一直以來(lái)，春節(jié)都是傳統(tǒng)文化的重要載體，是除舊布新、迎禧接福的重要節(jié)日，舞龍舞獅、炮竹煙花、迎接財(cái)神、放孔明燈更是必備的過(guò)年俗禮。國(guó)潮崛起的今日，不少品牌將傳統(tǒng)習(xí)俗進(jìn)行融合，通過(guò)包裝設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)透出，可謂十分應(yīng)景。

三只松鼠作為休閑食品行業(yè)的頭部企業(yè)，在玩法創(chuàng)意上一直深諳消費(fèi)者所愛(ài)。此次年貨節(jié)，三只松鼠將自身的IP形象與鼠年生肖進(jìn)行有機(jī)契合，提出"堅(jiān)果好禮賀鼠年，三只松鼠中國(guó)年"的口號(hào)，討喜的同時(shí)更是年味十足。

此外，在包裝上，三只松鼠落腳"國(guó)潮文創(chuàng)"，通過(guò)年獸、孔明燈、松鼠IP等的有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化透出，讓送禮更有面。據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，僅國(guó)橙款月銷量便超過(guò)了350萬(wàn)份，成為過(guò)年送禮的品質(zhì)優(yōu)選。

巨型零食，玩轉(zhuǎn)年味

在消費(fèi)端，對(duì)于大包裝和小包裝的追求往往不是悖論，相反是矛盾的統(tǒng)一體。一方面，以每日?qǐng)?jiān)果、小瓶酒為代表小包裝產(chǎn)品流行趨勢(shì)明顯，另一方面，以巨型零食為代表的大包裝產(chǎn)品同樣成為網(wǎng)紅爆款。

震撼的視覺(jué)效果、種類豐富的產(chǎn)品、新奇有趣的外觀……巨型零食不僅滿足了消費(fèi)者"一站式購(gòu)齊"的需求，更滿足了消費(fèi)者的獵奇心理，一時(shí)間成為網(wǎng)紅爆款。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，其銷售額在兩年內(nèi)增長(zhǎng)了近4倍，增速遠(yuǎn)高于整體零食品類市場(chǎng)。

作為巨型零食概念的提出者，三只松鼠在市場(chǎng)上擁有領(lǐng)導(dǎo)地位。在淘寶搜索巨型零食，前八銷量中，六個(gè)是三只松鼠的爆款，累計(jì)評(píng)價(jià)超過(guò)140萬(wàn)，"太大了，有我半個(gè)身子高"、"都不舍得打開(kāi)"、"超大一袋，感覺(jué)賺大了"，諸如此類評(píng)價(jià)占據(jù)主流，更有消費(fèi)者多次復(fù)購(gòu)。過(guò)年期間，抱著半米多高的零食，想必不僅深受孩子喜愛(ài)，送禮也倍有面。

跨界聯(lián)名，再創(chuàng)新喜

在泛IP時(shí)代，萬(wàn)物皆可聯(lián)名。據(jù)CBNData數(shù)據(jù)顯示，隨著跨界聯(lián)名的風(fēng)靡，近年來(lái)IP聯(lián)名零食種類不斷豐富，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在2019年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，銷售額增長(zhǎng)超7倍，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)達(dá)上一年度的11倍，其中，尤以文創(chuàng)類產(chǎn)品受歡迎，貢獻(xiàn)了近一半的銷售額。

在此背景下，三只松鼠與王者榮耀推出聯(lián)名堅(jiān)果大禮包，將王者榮耀人物與松鼠IP進(jìn)行融合，在內(nèi)容和設(shè)計(jì)上都讓人眼前一亮。好吃的零食配好玩的游戲，"玩趣"十足。

同時(shí)，三只松鼠與設(shè)計(jì)品牌東方好禮聯(lián)合打造"紅松鼠臻選禮盒"，內(nèi)涵8盒果仁、5封利是、1副春聯(lián)。通過(guò)將傳統(tǒng)中國(guó)文化與現(xiàn)代先鋒設(shè)計(jì)結(jié)合，讓老舊的文化再次發(fā)聲，讓陳詞和古調(diào)傳情達(dá)意。跨界的是品牌，表達(dá)的卻是更濃更具傳承的年味。

可以看到，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民的生活水平不斷提高，消費(fèi)升級(jí)日趨明顯。數(shù)據(jù)顯示，2019年除夕至正月初六，全國(guó)零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額約10050億元，比2018年春節(jié)黃金周增長(zhǎng)8.5%。與此同時(shí)，消費(fèi)升級(jí)也使得人們對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計(jì)理念、潮流寓意等提出了更高的要求，促使以三只松鼠為代表的食品企業(yè)不斷革新、創(chuàng)意層出。在國(guó)潮文創(chuàng)、跨界聯(lián)名的加持下，今年的年貨經(jīng)濟(jì)又將迸發(fā)出怎樣的增長(zhǎng)，值得期待。