養樂多“縱橫”我國19年，用2.5元狂賺65億，很多人卻不知是日貨

前言

“經濟全球化”這個詞語在1985年正式提出，然而現在36年過去了，經濟全球化確實按照如其幻想已經實現。但在經濟全球化不斷發展壯大之時，國與國之間的聯系越來越緊密，現如今國人不用出門也可以買到全球各地的進口商品。

養樂多是日本知名企業

眾所周知，在那些境外國家中印有made in China的標識的產品隨處可在，這都幫助了中外企業交流發展，經濟全球化讓各國企業的市場擴大至海外各地區，而不是僅局限于自己的國家內，所以總而言之經濟全球化就是一種正確的發展方向。

根據財經雜志公布2021年第一財經年度報告，在招牌的功能飲料榜單中，養樂多已經連續5年位列榜單之首，這也是養樂多第3次斬獲“金字招牌”稱號。所謂的金字招牌的要求也很高，那就是獲獎產品必須要連續三年保持在此類別的第1名，而能夠上榜次招牌的飲料也意味著它的品牌不僅獲得消費者的認可，也得到了同行的認可，甚至可以說是整個行業的領軍者。

養樂多的發展距今已經有85年的歷史，或許很多人都曾以為他是一個國產品牌，卻不知養樂多“縱橫”我國19年，用2.5元狂賺65億，很多人卻不知是日貨。現如今在市場上各種飲料包裝種類眼花繚亂，而養樂多卻在85年間一直保持著同一種口味和外表，正因為如此養樂多不僅在日本非常流行，現如今在中韓等國家也備受寵愛，成為各個銷售地區的“王者”。

養樂多的發展之路

養樂多之所以能夠連續多年暢銷，除了萬年不變的外觀與口味外，養樂多的營銷理念也值得深究，比如在它的營銷臺詞中有一條就非常引人注目，那就是促進人體吸收，正因為打著這樣的廣告，所以無論男女老少都對這種飲料充滿喜愛，說到促進吸收，就必須提到在1930年某醫學博士專門對乳酸菌進行培養實驗，最開始人們把培養出來的益生菌，以這位博士的名字代之，也叫它代田菌，后來才逐漸衍生為我們非常熟悉的益生菌。

在1935年，為了能夠讓人們切實感受到益生菌的好處，這位醫學博士也成立了益生菌保護研究所，但是，當時這位日本博士卻不知道該怎么使用這些益生菌，好在養樂多及時出現，經過公司研究人員的一致努力，這個名叫養樂多的酸奶終于誕生。

在1935年養樂多成功面世并批量對外銷售，他們高舉助人腸道健康為使命的招牌，這也讓養樂多受到人們的熱捧，在2002年時養樂多正式進入中國，并在廣州成立了公司。在剛剛打入中國市場時，養樂多每天能夠賣出6萬瓶左右，而現如今養樂多在中國每分鐘都能賣出5200瓶，在全球每天能出售4000萬瓶，高峰時期年銷售額共計達65億元。

眼看著養樂多發展越來越繁榮，很多國產品牌也推出類似的功能飲料，比如優益c、每益添等等，這些同樣打著助消化助吸收招牌的飲料，為了搞好宣傳，還時常搞買1送1和買2送1的活動，不得不說，國產品牌的努力確實有了成效，隨后養樂多的市場份額逐步減少，其他國產品牌在中國也開始變得越來越受歡迎。

養樂多的營銷模式

縱然養樂多市場份額出現了下降，但卻沒有選擇卷入到低價誘惑的道路中。現在養樂多的價格仍然保持在每5瓶12元左右，均價2塊5一瓶。除此外，養樂多的特別之處在于它與傳統乳品企業不同，養樂多還推行了“家庭配送”模式。

所謂家庭配送就是若消費者堅持每天喝養樂多以后只要打一個電話，那些穿著統一制服的員工就會將產品以最快的速度送到消費者手中，而且養樂多品牌現如今也在多地去培養一些“養樂多媽媽”，這些人大多都是年輕的家庭主婦，她們與配送家庭達成良好的關系，所以這也決定了她們的身份不僅僅只是配送員，如今養樂多共覆蓋我國28個城市，培養了上千名養樂多媽媽。

有數據顯示，不包括超市，零售店等一些傳統銷售渠道，養樂多媽媽每年帶來的銷售業績每年都達到了2/3。由此可見，這個乳品飲料能夠在全球暢銷85年，其最大的秘密都在那些不起眼的“家庭婦女”身上。

當今養樂多在中國也有19年的發展歷史，伴隨著市場上越來越多的同類產品發起競爭，很多養樂多媽媽都感嘆，現在她們還在實施老舊的營銷套路，那么還能幫助養樂多繼續在我國創造神話嗎？

結語

據了解，養樂多一年可賺取65億元，但卻沒有選擇制造任何噱頭，或者模仿其他企業的成功之路來吸引消費者，僅僅憑借著包裝普通的小紅瓶子就火遍了全球，或許這也算是一種工匠精神。